在打印机渠道里，渠道模式没有绝对的标准，只要你能够与渠道实现真正的价值，无论采取全国总代理制，还是区域代理制，就都不在话下。OKI的2008年度全国渠道大会就是在这样的背景下召开的。
6月27日，OKI召开了其全国经销商大会。包括总代理、核心经销商和地市经销商在内的近300人参加了此次大会，这是自日冲商业(北京)有限公司2006年7月正式成立以来首次全国性的经销商会议，也是OKI进入中国市场以来规模最大、参会渠道种类最齐全的一次盛会。
增强交流 加强互信
尽管OKI此前曾经举办过全国经销商大会，但与过去不同的是，OKI公司不只是限于宣讲渠道政策、认证授权经销商、奖励经销商，更多的则是与经销商探讨如何提高市场能力，尽可能现场解决合作中存在的问题。
OKI把此次会议看作为“渠道深耕计划”的启动。据悉，这一计划主要达成两个目标：1、通过沟通、交流，及时了解渠情，发现问题，并力所能及地解决诸多渠道问题，让合作更加通畅、富有质量;2、在让更多的优秀经销商纳入到OKI渠道体系中之外，加大对地市级经销商的支持力度，努力在保证渠道质量的同时，拓展二、三、四级市场。
“我们非常重视与经销商的交流，只有交流才能加深互信。在如此复杂的市场环境中，厂商与渠道的互信十分重要。彼此信赖可以使我们形成合力，为共同的目标奋斗。”OKI公司总经理林正敏认为，打印机厂商与渠道之间不能是简单的利益关系，否则谁都不可能获利。渠道缺乏凝聚力和忠诚度的根本原因在于“唯利是图”。事实上，利益只是结果，互信、共同的愿景、精诚合作才是前提。
“多年来OKI一直坚持以总代为重点的渠道发展模式，并与总代建立了紧密、互信的合作关系。其间，OKI与总代建立了有效的沟通平台，在这个平台上，什么问题都可以谈，出现问题可以随时沟通、解决。”林正敏认为OKI公司在与总代的沟通和协同方面毫无障碍，而且富有效率，但是“对于地市级经销商，却缺少类似这样直接对话和交流的机会，自然对于OKI以及产品无法全面了解。”林正敏承认，这一点在过去并没有得到充分重视，但现在看起来十分重要。
管理促进共赢
“合作价值”的本质在于广泛共赢。在商业、市场的游戏规则下，利益无法被回避，因此，任何厂商与渠道的合作的终极目标都是获利以及公平分配利益。而OKI公司把这个目标的实现冀望于对渠道的精细管理、精心耕耘、重点扶持。
OKI公司在加强总代理、核心经销商建设与沟通的同时，大力发展地市经销商。2007年初，OKI公司进行了一次渠道变革，首先提出了选择全国总代的重要原则：总代公司必须将OKI作为其重点品牌进行推广。此外，OKI还将过去由总代负责的渠道建设权收回，今后的渠道建设规划将由OKI与总代共同完成。
在此次大会上，OKI总结了2007财年公司在市场战略实施、渠道及行业拓展工作、产品策略以及市场推广策略等多方面所取得的成绩，阐释了OKI公司2008财年对于中国的市场战略、渠道策略，以及针对不同行业、领域量身定制的产品和解决方案的长期发展策略。会议还重点对2008年度优秀代理商、经销商进行了表彰，并重新授权认证了近百家授权经销商。
在会议现场，市场部部长崔德顺向记者表示：本次大会的主题“让合作更具价值”不仅仅表现在厂商和渠道商之间的价值，更重要的是希望厂商和渠道经销商一起努力，为用户创造更大的价值，这才是根本。OKI全球的理念就是为用户创造价值，让用户从OKI的产品和解决方案中获得更高的工作效率和收益，为用户创造更大的价值。
