根据IDC报告显示，2007年度中国打印外设市场的总体出货量首次突破1000万台。从这个数字可以看出，我国打印机市场正在蓬勃发展，并且从销售量上取得了突破。在这一背景下，柯尼卡美能达打印机销售与市场部总经理大津修司表示：“购买成本、使用成本、办公效率三个因素，是如今用户选择打印机的衡量标准，因此，为迎合用户需求，根据目前的市场现状，我们推出了有针对性的产品。”此次柯尼卡美能达推出的6款新品包括：黑白激光打印机pagepro 4650EN、pagepro 5650EN;A4幅面彩色激光多功能一体机magicolor2590MF;A4幅面彩色激光打印机magicolor4650DN、magicolor4650EN，以及A3幅面彩色激光打印机magicolor8650。
虽然柯尼卡美能达尚未公布6款新品的市场参考价格，但从其市场策略来看，保持与竞争对手的产品相近的价格水平，提供更丰富的产品功能和售后服务等增值业务，将成为柯尼卡美能达2008年的销售策略。此外，柯尼卡美能达还制定了重点发展彩色激光打印机，并紧抓高速黑白激光打印机和彩色激光一体机的产品策略。
倡导体验式销售
从2007年开始，柯尼卡美能达便展开了一系列体验式销售活动。为了更好地抓住办公类用户，截至本月，柯尼卡美能达已经在全国的一类城市(省会城市及直辖市)和部分二类城市(经济较发达省份的地级市)建立了30个体验中心。
“柯尼卡美能达产品的功能都很丰富，增加客户的体验能够更好地推动销售。此外，今年我们还将加大中低端产品在区域市场的推广工作。”柯尼卡美能达打印机销售部副部长田岱明说。
加大行业销售力度
柯尼卡美能达认为，经过市场培育期，目前国内市场已经步入了成熟阶段，但从销售比例来看，欧洲市场的销量仍占柯尼卡美能达全球销量的60%，美国市场占20%。大津修司表示：“中国市场还有很大潜力，我们要通过高性能、小巧、高速度、低应用成本等产品优势，占据更大的市场份额。”为此，柯尼卡美能达制定了“发展核心渠道商，寻找优秀渠道商，与增值经销商和系统集成商紧密合作”的渠道策略，并将打印机销售部从内部划分为行业销售和大客户销售两部分，更好地配合渠道合作伙伴。
据了解，为了与增值渠道商一起更好地抓住行业客户，柯尼卡美能达还可以为增值经销商和系统集成商提供产品定制服务，并且在技术支持方面也将有别于传统销售渠道。而针对传统销售渠道，柯尼卡美能达将主要在资金、店面装修和定期培训等方面提供支持。目前，柯尼卡美能达中国业务中，行业销量和零售销量的比例大约为3：7，下一阶段的目标为5：5左右。
