日前，富士施乐中国有限公司副总裁、打印机事业部总经理苏雷透露其公司新发展策略，他表示：“富士施乐将会进行渠道政策调整，从目前的一、二级城市逐渐渗透进入三、四城市，以扩大产品的市场覆盖率。 ”
富士施乐之前曾开发出彩色激光技术、彩色喷蜡技术，并以彩色打印为核心优势业务。据苏雷介绍，去年富士施乐彩色打印机A3的市场份额突破了两位数，市场排名上升到第二位。新财年战略中，苏雷表示公司内部富士施乐将会着重企业制度、文化的建立，打造具有执行力的团队，对外则会进行一系列渠道政策的调整，不再局限于某几个行业，把目光转向有发展潜力的企业，逐渐覆盖中国的三、四级市场，提高产品的市场占有率。
之前富士施乐一直将目标锁定在中国高端市场上，推出了一系列针对高端市场的具有高附加值的数码打印产品，希望塑造企业高端的品牌认知。此次富士施乐将眼光重新放在了中低端市场，与惠普、爱普生等中低端市场的佼佼者展开竞争。
目前富士施乐在市场排名第五，苏雷希望今年能够拥有5%的市场份额，一些优势产品能够在同行业中名列前茅。今天富士施乐还推出了包括彩色SLED打印机、黑白激光打印机和多功能一体机在内的五款新品。
