日前，南京富士通召开了一年一度的渠道商大会，与以往不同的是，本次大会中，南京富士通并没有过多介绍新财年中渠道政策或渠道策略的调整，而是宣布了一个消息——位于南京高新技术开发区的南京富士通新工厂即将开业，而这座面积约为两万多平方米的工厂，其打印机年产量将超过30万台。据了解，新工厂建立后，南京富士通的制造成本、物流成本都将有所下降。而在逐步扩大针式打印机产能的前提下，同时进一步开发和生产微型打印机、税控收款机等产品，应该是南京富士通建设新厂的主要目的之一。
提供稳定的渠道策略
渠道商最为关心的渠道政策方面，南京富士通将通过区域市场中的服务中心和代理商管理体系，保证给代理商及时供货，并维护良好的价格体系。而当产品上市后，南京富士通将给渠道商和用户提供优质的售后服务，这样也可以客观地提升经销商的销售信心。“目前针式打印机市场的总体情况比较好，南京富士通2008年一季度的增长要比去年好，我们看好目前的市场环境。”南京富士通计算机设备有限公司副总经理李孝庆说。
从目前的市场情况看，在区域市场中，针式打印机产品并不是随便哪些渠道商都能够销售出去的。为此，南京富士通将对渠道合作伙伴进行专门的培训，并展开大规模的行业宣传。
开拓税控收款机市场
“目前生产针式打印机的厂商，有税控收款机产品的还不多。而南京富士通不仅开发了普通的税控收款机，还开发了金融税控收款机。我们会从这个市场介入，然后顺便把我们的针式打印机导入其中，抢占市场先机。对此，我们非常有信心。” 李孝庆说。
据了解，国家税务主管部门将税控收款机的推广工程分为三期。随着国有企业和商业部门已经普及完毕，目前已经进入到二期和三期推广阶段，即主要针对小规模纳税个人的推广阶段。由于南京富士通的税控收款机产品进入了政府认证采购清单，并且小规模纳税企业和个人的购买行为具有很大自主性，所以南京富士通的税控收款机产品还是具有较为广阔的市场前景的。
从目前来看，南京富士通的针式打印机产品主要依靠行业市场和指定代理商渠道进行销售，系统集成商和方案商在销售过程中所起到的作用有待进一步强化，富士通也意识到了这一点，并且已经纳入了渠道建设工作日程。随着与系统集成商和方案商合作的逐步展开，相信南京富士通的市场业绩会更上层楼。
